【3551人才】 明德生物陈莉莉:专注诊断试剂,成功挂牌新三板
2014-12-11 9:53:47
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      近年来,高新技术的发展、医学科学的进步以及高效快节奏的工作方式使具有仪器便携化、操作简单化、报告结果快速化的POCT(即时诊断)越来越受到医疗市场的青睐。武汉明德生物科技股份有限公司总经理陈莉莉凭借自己对即时检测诊断试剂行业的热爱与执着,带领团队在产品及市场上取得突破性的成果,公司于2014年1月在新三板成功挂牌。

  “未来将在诊断领域的核心版块上体现出自己的优势,既能够切合基层医疗的需求,也能够切合大中型医院的需求”,但陈莉莉的梦想不止于此。“让POCT遍及中国大地,使快速诊断成为可能”,让中国POCT产业走向世界,服务人类健康事业,她将一直在路上…

  从学者到创业者

  陈莉莉是典型的学者出身创业者,这位勤奋踏实的学术达人走的也是一条典型的求学之路:陈莉莉毕业于华中科技大学同济医学院,毕业后做过临床医生,后来有机会到德国深造留学,取得德国海德堡大学医学博士学位,勤勉好学的她又于2010年赴美国波士顿大学进行博士后研究,这一路的求学经历为她后来的创业之路奠定了深厚的基础。

  在德国海德堡大学攻读博士期间,陈莉莉参加了国家教育部和科技部举办的“第一届‘春晖杯’中国留学人员创业创新大赛”,凭借自主研发的“海特TM心脏型脂肪酸结合蛋白(H-FABP)快速检测试剂盒”项目,陈莉莉荣获大赛二等奖。在这次大赛上她得知武汉留学生创业园对海归人才创业的大力扶持政策,留创园引资引智和创新创业的浓厚氛围点燃了她回国创业的热情。2008年1月,陈莉莉与东湖新技术开发区留学生创业园签订孵化协议,创立了武汉明德生物科技有限责任公司。

  从学者到创业者的真正转变其实源自于一个选择。创业初期陈莉莉并没有把过多的精力投入到公司的运营中,2011年之前陈莉莉一直在专心做学术上的研究。公司成立之初,明德生物仅靠一两个人维持当时的日常事务,过程之中虽然也积极地开展了一些产品的研发,但公司发展趋于停滞状态,来自于内心的思考和公司发展的压力让陈莉莉深切体会到一个人只能够专心做好一件事,必须快速作出一个抉择:要么专心致志地继续做学术做研究,要么全身心投入到创业中来。

  当然作这个决定之前也是经过深思熟虑的,在美国期间她充分认识到中国的体外诊断试剂领域属于朝阳行业,必定是一个好的机遇。加上公司成立3年多以来,公司规模及业务方面一直没有特别大的进展,员工对于公司未来的发展也一度陷入迷茫。“创业还是需要花费更多的精力来经营才可以将企业做大做强,这些因素触动我必须要作出选择”,2011年年底陈莉莉毅然选择回国,开始一心一意地经营起公司。

  专注即时诊断试剂领域

  武汉明德生物科技股份有限公司致力于为POCT领域提供最全面的解决方案,主营临床检验分析仪器及体外诊断试剂生产、研制及销售。该行业是国家“十二五”和东湖开发区重点支持行业。

  公司成立以来,经过潜心地创新和研发,已成功研制出定量检测仪器及多种配套试剂,涉及20多种临床即时诊断项目,产品涵盖心血管、感染、内分泌、优生优育等多个临床领域的快速诊断。

  2011年前完成了10个定性检测试剂的产品注册,虽然未实现大量的市场销售,但为此后的定量试剂的产品开发奠定了良好的基础。陈莉莉回国后迅速完成了定量检测系统的研发并启动了产品的注册,2012年免疫定量分析仪及降钙素原定量检测试剂顺利上市并通过了CE认证和ISO13485认证。其中,降钙素原是国内首家实现床边快速、定量检测的注册产品,填补了我国在该领域内的空白。

  谈及产品开发第一要素,陈莉莉认为首当其冲的是产品的市场适用性,“只要产品有适用性,企业肯定能活下来!”公司成立初期,开发产品以创新为准则,申报的第一个产品是个创新型的指标,虽然理论上非常适合推广,但国内几乎所有省份都没有立项和收费标准,医生接受度也不高,产品上市后无法销售。发现问题后,她开始积极关注国际行业动态,对于新项目,有大公司在国内启动注册的采取跟进开发的方式;对于成熟项目,则做出适应目前市场需求的产品差异化。

  企业呈现跨越式增长

  与所有创业者一样,陈莉莉在创业初期同样经历了很多挫折,走了很多弯路。回望创业历程,让她感触颇深的是企业团队的搭建与人员的配备,搭班子、定战略、带团队,对于前期没有搭好班子的公司来讲,团队建设是公司快速发展中面临的最大问题。“2012年初期公司团队只有6个人,所有事都必须亲力亲为,因为我是做学术出身,所以在企业管理方面我没有太多的经验。参加东科的特训班之后,最大的收获是充分认识到了人的作用”。

  正如陈莉莉所说,做学术与管理企业有着本质的不同,企业发展到一定阶段,团队搭建和人员配备显得尤为重要。于是陈莉莉开始把更多的精力转到团队搭建上来,随着第一款定量检测试剂的上市销售也全面启动,她根据企业实际发展需求逐渐组建销售团队,陆续引进研发人才,不断细分团队结构和制定战略规划,公司已逐步进入快速发展期。团队从2012年初的6人扩充到如今的120多人,公司业绩也从2011年营收120万元增长到2013年营收2600万元,2014年继续快速增长中。陈莉莉与公司另一位创始人王颖博士先后入选东湖高新技术开发区“3551人才计划”并获得相应基金扶持,同时公司还获得了东湖高新区生物专项基金、国家创新基金、东湖高新区新产品研发奖励基金等政府资金的奖励和资助。公司于2013年成功入选武汉市瞪羚企业,并于2014年完成新三板挂牌上市。

  “目前中国大三甲医院医疗检测和诊断水平与国外基本无差距,但在基层医疗资源配置和诊断水平上存在巨大的差距,就近医疗是整个行业发展的趋势,唯有与国家形势政策相符合,企业才能有更好的发展”。明德生物以国家卫生政策为导向,积极配合医疗改革,推出了适合基层医院推广的常规免疫项目15项,可满足基层医院各科室的临床需求。目前,公司国内销售网络遍布全国23个省、4个直辖市及5个自治区,产品覆盖各级医院,其中三级医院客户占比高达25%,客户满意度遥遥领先。

  关于公司未来的展望,陈莉莉表示此前一直聚焦于踏实做好业务,为公司的发展打下了很好的基础,在中国免疫类快速检测的细分领域占据了非常有利的位置,在市场上也具备了一定的知名度,今后将重点进行体外诊断试剂其它领域的产品开发,未来在诊断领域核心版块上会逐渐体现出优势。

   迎难而上、拼搏进取、求实创新一直是明德生物的核心价值观,陈莉莉说到:“明德的发展离不开坚持,做任何事最重要的就是坚持和拼搏,创业者的拼搏状态决定了初创企业的发展速度,只有创业者求实的公司,才能发展的踏实!”